La plupart des agents mettent tout à l'intérieur de la maison… mise en scène, éclairage, fleurs fraîches sur le comptoir. Puis ils se présentent le jour J et se tiennent dans l'allée à côté d'une table pliante et se demandent pourquoi les acheteurs passent directement devant eux pour entrer.
Le moment extérieur est gaspillé et une tente à baldaquin est la solution la plus simple.
Les acheteurs décident vite et l'allée est l'endroit où cela se passe
Trente secondes. C'est à peu près le temps qu'il faut à quelqu'un pour se forger une opinion sur la question de savoir si une porte ouverte vaut son temps. Ils regardent la propriété, mais ils chronomètrent aussi l'agent, l'installation, si l'ensemble a l'air organisé ou bâclé à la dernière minute.
Une tente à baldaquin immobilière n'est pas un outil compliqué. Elle donne juste l'impression que l'extérieur a été planifié. Et cela compte plus que la plupart des agents ne veulent l'admettre, car les acheteurs prennent des décisions de confiance dès qu'ils se garent.
Nous avons parlé à des agents qui étaient sceptiques à ce sujet. Ils l'ont essayé une fois parce qu'un collègue en avait une et qu'ils avaient besoin d'emprunter quelque chose pour un week-end chargé. À la fin de la journée, ils commandaient la leur. La raison est toujours la même. Les gens s'arrêtaient. Les conversations commençaient à l'extérieur au lieu de passer en coup de vent. Toute la présentation semblait différente.
L'angle de la marque est plus important qu'il n'y paraît
Les gens considèrent une tente à baldaquin avec logo personnalisé pour un agent immobilier comme une simple touche agréable. C'est en fait plus proche d'un panneau d'affichage que vous possédez entièrement et que vous pouvez déplacer n'importe où.
Pensez à la rue un samedi après-midi. Les voisins devant chez eux. Les familles qui se promènent. Quelqu'un assis dans une voiture décidant s'il doit entrer ou non. Les gens qui passent en voiture et qui ne regardent même pas en ce moment, mais qui pourraient le faire dans six mois. Chacun d'eux voit le nom sur la toile du baldaquin, qu'il s'arrête ou non.
Ce n'est pas rien. L'immobilier local repose presque entièrement sur la notoriété et les références, et une tente de marque devant une maison pendant quatre heures un samedi met votre nom devant bien plus de personnes que les seuls acheteurs qui se sont présentés.
Chez E-Z UP, l'impression est réalisée en interne du début à la fin. C'est un choix délibéré et cela fait une réelle différence. Les couleurs restent cohérentes, la qualité est vérifiée avant l'expédition, et les graphiques résistent à l'extérieur pendant des années. Les agents qui utilisent nos tentes d'il y a cinq ans ont toujours des installations qui ont l'air impeccables. Cela ne se produit pas avec une impression externalisée sur un tissu bon marché.
Notre forfait personnalisé Eclipse™ combine un auvent imprimé, une chaise de réalisateur et une nappe de table. Tout est assorti. Une seule commande et l'ensemble de l'installation a l'air intentionnel plutôt que d'être assemblé pièce par pièce.
L'ombre a un effet spécifique sur une conversation
Allée chaude, pas de couverture, les acheteurs plissent les yeux et se déhanchent. C'est l'environnement dans lequel la plupart des agents travaillent et cela ne rend service à personne.
Les gens se déplacent plus vite lorsqu'ils sont mal à l'aise. Ils rentrent plus vite, ils sautent la présentation, ils se précipitent dans la maison et repartent sans vraiment s'engager. La conversation qui devrait avoir lieu à la porte, où l'agent a la chance de lire ce dont l'acheteur a réellement besoin et d'y répondre, ne commence jamais.
L'ombre ralentit les choses de la meilleure façon possible. Une tente à baldaquin portable pour les visites de propriétés en extérieur donne aux acheteurs une raison de rester immobiles pendant une minute. Restez immobile assez longtemps et une vraie conversation commence. C'est là que le travail de l'agent commence réellement.
La pluie fonctionne de la même manière. Un peu de bruine lors d'une visite l'après-midi n'est pas un obstacle majeur, mais sans espace extérieur couvert, cela donne aux gens une raison de se précipiter. Supprimez cette raison et ils restent plus longtemps.
L'installation prend moins d'une minute avec l'Eclipse™. Une personne, pas d'outils, pas de pièces à perdre. Un samedi matin chargé où tout le reste se passe déjà, cela compte.
La taille est simple une fois que vous savez ce que vous avez à faire
La plupart des agents solitaires qui effectuent une visite standard se contentent d'une tente de 10x10 pour portes ouvertes. Elle s'adapte à presque toutes les allées, contient une table et des chaises, et une personne la gère seule, de la voiture à l'installation, sans avoir besoin d'aide.
Deux agents ou une annonce plus importante et le 10x15 commence à avoir plus de sens. Plus d'espace pour avoir deux conversations distinctes, de la place pour une présentation appropriée, personne ne se heurte.
Journée de grand volume, événement de courtier, annonce avec un fort achalandage attendu tout l'après-midi, c'est alors que le 10x20 sort. Certaines situations nécessitent simplement plus d'espace et tenter de faire entrer une porte ouverte très fréquentée dans une tente à baldaquin commerciale 10x10 se voit.
Le principal regret des primo-acheteurs est d'avoir choisi une taille trop petite. En cas de doute, prenez une taille supérieure.
Cela se manifeste plus tard d'une manière inattendue
Le côté « recommandation » de cette approche n'est vraiment perceptible par les agents qu'après qu'ils aient utilisé des installations de marque pendant un certain temps.
Un voisin appelle six mois plus tard. Il mentionne qu'il a vu la tente à la journée portes ouvertes dans la rue et qu'il s'est souvenu du nom. Quelqu'un à qui un acheteur en a parlé finit par le contacter. Une personne qui est passée trois fois un samedi chargé décide finalement de mettre sa propre maison en vente et elle sait déjà qui appeler parce que le nom figurait sur la tente chaque week-end.
Une tente à baldaquin professionnelle pour un événement immobilier ne se contente pas d'aider la présentation qu'elle accompagne. Elle continue à fonctionner dans la rue tout le temps qu'elle est installée.
FAQ
Pourquoi les agents immobiliers utilisent-ils des tentes de réception lors des journées portes ouvertes?
Principalement parce que se tenir dans une allée ouverte avec une table pliante n'est pas très élégant et que les acheteurs le remarquent. Une tente offre à l'agent un espace approprié, rend l'installation visible depuis la rue et maintient tout le monde à l'aise lorsque le soleil ou la pluie décident de s'inviter.
Puis-je apposer mon logo immobilier sur une tente pliante ?
Oui, et cela vaut la peine d'être fait correctement. E-Z UP gère toutes les impressions en interne, de sorte que la qualité est constante et que tout, de la toile du toit à la nappe de table, est parfaitement assorti. Les graphismes sont conçus pour une utilisation en extérieur et résistent pendant des années, et pas seulement quelques week-ends.
Combien coûte une tente à baldaquin personnalisée pour l'immobilier ?
Cela dépend de ce que vous choisissez. Les options de marque d'entrée de gamme commencent à quelques centaines de dollars. Le forfait personnalisé Eclipse™ est un investissement initial plus important, mais les agents qui l'utilisent chaque week-end constatent que le coût est rapidement amorti, surtout par rapport au remplacement d'une tente bon marché chaque saison.
Comment une tente à baldaquin aide-t-elle à attirer les acheteurs lors d'une porte ouverte ?
Elle donne l'impression que la propriété est une destination avant même que quelqu'un ne s'approche. Une installation de marque propre indique aux acheteurs que quelque chose est organisé et qu'il vaut la peine de s'y intéresser. C'est souvent la différence entre quelqu'un qui s'arrête et quelqu'un qui passe lentement en voiture.
Quelle est la meilleure taille de tente à baldaquin pour une journée portes ouvertes ?
Une 10x10 couvre la plupart des situations pour un agent solo. Optez pour une 10x15 pour les présentations en équipe ou les annonces à fort trafic. La 10x20 est là pour les jours où vous savez que l'activité sera intense et qu'une tente plus petite ne suffira pas.
Comment les agents immobiliers utilisent-ils les tentes à baldaquin pour les portes ouvertes ?
Ils s'installent à l'avant avant l'arrivée de quiconque et utilisent cet espace comme zone d'accueil, lieu d'affichage des documents de l'annonce et endroit où les acheteurs peuvent ralentir et discuter avant de rentrer. Cette conversation extérieure est généralement la plus utile de toute la visite et, sans la tente, elle n'a presque jamais lieu.